Original on http://www.liscareer.com/cohen_marketing.htm Калі мне задаюць пытанні аб маім вопыце работы ў буйной юрыдычнай фірмы з высокімі патрабаваннямі, я заўсёды адказваць, заявіўшы, што ў мяне ёсць, каб апраўдаць сваё існаванне кожны дзень. Хоць, якія могуць паўстаць як абраза або шокам для многіх бібліятэкараў ў нашай вобласці, я бачу гэта як штуршок да працоўных на мой максімальна магчымай патэнцыял. Ці з'яўляецца гэта будзе, што дадатковы крок у сваім даследаванні, што не абавязкова павінны быць зробленыя, ці рабочы "праз абед", каб атрымаць, што даследаванні завершаны ў тэрмін, ці ствараць новыя праекты, якія павышаюць неабходна, як кіраўнік партнёр выказаўся, "расці фірмы", я адчуваю патрэбу паказаць, адміністратары Я цвёрда, што яны маюць патрэбу ўва мне. Тым не менш, робяць гэта толькі палова ўраўненні. Другая частка, якая гістарычна бібліятэкараў не хапала ў выкананні, ў маркетынгу. Адміністрацыі ў маёй фірмы павінен ведаць, што я на самой справе зрабіць, каб дапамагчы "растуць фірмы", незалежна ад таго, як маленькі. Калі б я выступаў на канферэнцыі, піша артыкулы, або атрымаў ўзнагароды, першы чалавек, я кажу гэта мой бос. Пасля гэтага я пасылаю копію артыкула ці разбору аддзел маркетынгу, так як яны маюць сродкі, каб атрымаць слова для верхняй адміністрацыі, а менавіта: Equity Partners і галоўны выканаўчы дырэктар. Як мы рынак? Ёсць мноства спосабаў для бібліятэкараў на рынак самі, онлайн і оффлайн. Хоць метад вышэй, патрабуе сацыяльных навыкаў, неабходных для "Размовы пра размова" з кіраўніцтвам арганізацыі (у мая справа, юрыдычная фірма), Ёсць і іншыя спосабы, у якіх мы можам прадставіць нашы ідэі, праекта рэалізацыі, артыкулы і ўзнагароды неабходнага персаналу. У гэтым артыкуле будуць разгледжаны тры тэмы. Па-першае, я буду казаць аб тым, як онлайн свет поўны рэсурсаў і інструментаў для бібліятэкараў на рынак самастойна. Па-другое, я будуць прыведзены прыклады таго, як некаторыя бібліятэкары рынку добра сябе ў гэтых інтэрнэт-асяроддзі. Апошняя, Я буду абмяркоўваць шматгранных прычын бібліятэкары павінны прадаць сябе. Я ўпершыню зацікавіўся ў галіне маркетынгу ў той час як рэканструкцыя мой блог. Я ўважліва, што на месцы Правая частка бібліятэкі рэчы (як правіла, запоўненыя спасылкі на іншыя блогі, архіў мінулых пасад, або розных "пра мяне" ці "Звязацца са мной" спасылкі), і я не мог зразумець, што я хацеў ёсць. У той час, мой Кніга была апублікаваная, і я быў просяць выступіць на шматлікіх канферэнцыях і абласной бібліятэцы сходах па ўсёй краіне, таму я пачаў спіс месцаў, дзе я буду гаварыць. Верце ці не, гэта было дасканалай схемы маркетынгу, так як гэтыя прэзентацыі шоў у кожным пасце, што я раблю, каб мая Weblog, павялічваючы верагоднасць таго, што яны будуць праіндэксаваныя на асноўных пошукавых сістэмах і разглядаецца патэнцыялу камітэтаў канферэнцыі. Пасля гэтага я пачаў размяшчаць спасылкі на артыкулы, якія ў мяне былі апублікаваныя. У Акрамя таго, тры ці чатыры разы ў год я публікую маючай адбыцца прэзентацыі і артыкулы, якія затым транслявацца для ўсіх, хто доступ мой блог (або падпісваецца на яго RSS Feed). Блогі з'яўляюцца адным з лепшых месцаў для рынку сябе ў прафесійным якасці, па двух прычынах. Па-першае, блогах вельмі лёгка і танна стварыць. У самой справе, ёсць трохі, каб бясплатна для карыстальніка. Так што, калі "не- Азы "бібліятэкар хацеў напісаць пра" не-тэхнароў "пытанні інтэрнэт, блогі ўяўляюць сабой ідэальнае рашэнне. Існуе практычна не навучылася. Па-другое, характар ??блогаў з'яўляецца тое, што ён з'яўляецца асабістым для пісьменніка (або "Блогер"), і што ён можа рабіць з ёй усё, што ён выбірае. Некаторыя называюць бібліятэк у чыстым выглядзе дэмакратыя ў дзеянні. У анлайнавай асяроддзі, блогі з'яўляюцца эквівалентнымі. Электронныя спісы рассылання з'яўляюцца яшчэ адным метадам, што бібліятэкары могуць выкарыстоўваць на рынак свае таленты ў Інтэрнэце. Хоць я былі адкрыта на шкодную выкарыстанне электронных дошак абмеркаванняў (суадносіны сігнал / шум вельмі аднабока да апошніх), яны ідэальна падыходзяць для дэманстрацыі не толькі свайго ўменні пісаць (і сацыяльныя навыкі), але ёсць вялікая аўдыторыя на атрыманне рэшт паведамленняў. Ключ павінен трымаць яго стаўленне да абмеркавання. Напрыклад, калі казаць пра RFID на паб-Lib, і вы напісалі артыкул (Або блог) аб RFID, атрымаць яго там. Калі гэта адбудзецца на больш чым адзін раз, то вы можаце пачаць, каб стаць экспертам у прыватнасці аспектаў бібліятэчнай справы і могуць папрасіць напісаць яшчэ адзін артыкул або выступаць на канферэнцыі. Як і ў гэтых спісах рассылання з'яўляюцца форумы, якія онлайн дошкі абмеркаванняў што кожны можа далучыцца. Хоць гэта не так папулярныя, для абмеркавання, як электронныя спісы рассылання, форумы пачалі да павелічэння колькасці і можа быць выкарыстаны як эфектыўны маркетынгавы інструмент. Афлайн-маркетынгу У аўтаномнай асяроддзі, маркетынг можа быць дасягнута рознымі спосабамі, хоць гэтыя метады могуць не дасягнуць, як шмат людзей, як вышэйзгаданыя Інтэрнэт-ініцыятыў. Па-першае, шляхам стварэння сетак на мясцовым або нацыянальных нарад, бібліятэкары могуць стварыць сацыяльную сетку пабудавана на калегаў і магчымых Бізнэс дамоўленасцяў з пастаўшчыкамі, якія могуць прывесці да далейшай сумеснай прыгод. Ці будзем мы рэалізаваць яго ці не, кожны раз, калі мы размова з калегам пра што выдалена, звязаных з нашай прафесійнай жыцця, мы самі маркетынгу. Мэты? Будучы поспех і фірменнае найменне размеркавання. Прыклады бібліятэка блогі, якія рынку Я прытрымліваюся за бібліятэчнае супольнасць блогаў вельмі блізка і сталі сведкамі пісьменнікі выкарыстоўваюць розныя маркетынгавыя тактыкі. Некаторыя з іх зроблена наўмысна і відавочныя ў сваіх намерах, а іншыя крыху больш незразумелымі. Напрыклад, у многіх выпадках, Гэры Прайс з знакамітага рэсурсаў шэльфа напісана: "Як мы ўжо адзначалі ў мінулым" або "Мы казалі гэта раней", вяртаючыся да (і сувязь в) папярэднія паведамленні на свой блог. Гэта менш відавочна, чым некаторыя з паведамленняў, што я зрабіў на Бібліятэка рэчы, дзе я пішу: "У мяне ёсць артыкул сёння ў...", або" Я буду гаварыць у наступным канферэнцый ". А менавіта, тады як няма заганы або правільны шлях на рынак сябе на блогу. Гэта ўсё зводзіцца да наколькі камфортна адзін у прадстаўленні сваёй працы чытачоў. Джэні Левін змешчаных бібліятэкар спасылка на яе прэзентацыі і артыкулы па правай баку яе блог, і спасылка на яе бібліятэка Часопіс верхаводы ўзнагароду, як яе "пра мяне" спасылкі, якія я лічыў геніяльным маркетынгу. Сабрына Pacifici не мае ніякіх праблем са спасылкамі на ўсе новыя артыкулы аб LLRX (з якіх яна з'яўляецца рэдактарам) на яе Weblog, Be Spacific. Апошняе, Майкл Стывенс ручных вэб слава спасылку на яго кнігу, а таксама канкрэтных катэгорый створана для канферэнцый, на якіх ён будзе гаварыць. Ёсць шмат спосабаў, каб рынак сябе ў анлайнавым свеце, асабліва ў блогах. Але чаму бібліятэкары павінны прадаць сябе і чаму большасць звычайна робяць дрэнную працу (або таго горш, не на ўсіх)? Патрэбнасць рынку Каб адказаць на першы пытанне, падобнае пытанне павінен быць пытанне: чаму рынак? Не ўдаючыся ў Бізнес маркетынгу (вобласць, у якой у мяне няма адукацыі або эмпірычных навучанне), я лічу, што Асноўная прычына прафесіяналаў рынку іх працы, каб атрымаць больш працы. Другое месца павінна стаць прызнаным лідэрам у пэўнай галіне ведаў. Але калі мы прыступім да асноўнай маркетынгу, гэта Усё аб выжыванні. І выжыванне азначае атрыманне дадатковай працы. Яшчэ адна прычына, каб марнаваць час паказваць ад чаго мы дасягнулі ў тым, што, па маркетынгу сябе, мы зможам атрымаць больш высокааплатную працу або лепш падымае, які ў тэорыі становіцца ўсё больш працы. Вяртаючыся да першага пытання аб тым, чаму бібліятэкары неабходна, каб прадаць сябе, адказаць яшчэ раз ясна, але з даданнем. Мы павінны рынку сябе, каб атрымаць больш артыкулаў, каб напісаць і прэзентацый, каб даць, а таксама адлюстроўваецца ў нашых прафесія - але дадаў пытанне, каб атрымаць павага з боку не толькі адміністрацыі нашага, але з нашай кліентаў. Гістарычна склалася так, бібліятэкары не меў задавальнення атрымаць дачыненні мы заслугоўваем. Калі школьныя акругі зрэзалі бюджэты, бібліятэкі часта глядзеў на наяўнасць парэзаў. Я сачыць за навінамі ў бібліятэчнай прафесіі цесна і чытаць сотні артыкулаў на працягу многіх гадоў аб бібліятэцы працоўныя месцы скарачаюцца, і аказваецца мой жывот. Хоць бібліятэкары спрабавалі (часам паспяхова), каб прадухіліць гэтыя скарачэння за кошт павышэння дасведчанасці аб тым, што Бібліятэка можа зрабіць для кліентаў, бібліятэкі адміністрацыі рэдка здаецца, каб паказаць таленты іх бібліятэкараў на персанал. Гэта асабліва важна ў акадэмічным асяроддзі, дзе штатны бібліятэкар пазіцыі высока цэняцца. Калі талентаў бібліятэкараў, якія працуюць на лініі фронту (пры адпаведнай сталы, напрыклад) можна ўбачыць, супольнасці (будзь то акадэмічныя, грамадскія, або карпаратыўныя) па маркетынгу разгортванне артыкулаў, выступаў канферэнцыі, або нават "дзякуй" адзначае, напісаныя заступнікаў, мы можам убачыць у лепшым святле. Такія кампаніі, як, каб паказаць сваім супрацоўнікам (а, добрае кампаніі павінны). Бібліятэкі павінны зрабіць тое ж самае. Нарэшце, я прыйшоў да высновы (і гэта толькі меркаванне не заснавана на якіх-небудзь даследаванняў, але і на шматлікія дыскусіі з бібліятэкай спецыялістаў па ўсёй краіне), што большасць бібліятэкараў не падабаецца прадаць сябе. Я не думаю, што гэта боязь поспеху (гэта значыць асобныя рысы асобы), і я не лічу, што мы, у цэлым, гультаяваты. Большасць з нас рабіць сваю працу з любові да прафесіі. Мы напэўна не не ў ім з-за зарплаты ці гадзін (як многія з вас працаваць у выхадныя дні?). Бібліятэкары пакорліва выконваць сваю працу, таму што яны атрымліваюць задавальненне ад дапамогі іншым, а не ад "паказуху". Хоць гэта гэта высакароднае пачуццё, мы не можам стаць пакутнікамі ў электронны век, які хутка праходзіць міма. Мы неабходна, каб апраўдаць сваё існаванне на штодзённай аснове. Па маркетынгу сябе ў якасці спецыялістаў, якія ўносяць ўклад поле нашага даследавання, гэта абгрунтаванне будзе спраўджвацца, як для асобы і як бібліятэчнага як цэлым. Давайце расці прафесіі. Пра аўтара: Стывен М. Коэн з'яўляецца памочнікам бібліятэкара для рыканне Радлер, ТАА ў Юниондейл, Нью-Ёрк. Ён з'яўляецца стваральнікам Бібліятэка рэчы, бібліятэка блог прысвечаны рэсурсаў для падтрымання бягучай і прафесійнага развіцця, якая дзейнічае з жніўня 2000 года. Стывен быў аглядальнік Інтэрнэт Spotlight для грамадскага Бібліятэкі часопіса з сакавіка 2001 года. Яго першая кніга, Неабходнасць аднаўленьняў: Пашыраны Інтэрнэт Стратэгіі Знаёмцеся бібліятэкар і заступнік патрэбаў была апублікаваная ALA ў 2003 годзе. Стывен выступаў на шматлікіх канферэнцый у ЗША і Канадзе па такіх тэмах, як пошукавыя сістэмы, вядзенне бягучых, блогі, RSS, і маркетынгавыя стратэгіі для прафесійнага развіцця. Стывен быў адным з 55 атрымальнікаў бібліятэка Часопіса верхаводы ўзнагароду за 2004 год. Стывен атрымаў свой MLS з Кўінз-каледж ў 2002 годзе. Адмова: ідэі, выказаныя ў артыкулах LIScareer належаць іх аўтарам і не супадаць з меркаваннем рэдакцыі LIScareer. Артыкул апублікаваны верасні 2004